SABA体育

2013年10月，大连SABA体育食品集团总裁王振东接受了《东北之窗》杂志记者的专访，畅谈1999—2013不平庸的创业之路。讲述一个渔家娃缔造SABA体育海参城的艰苦过程，更向读者路出了自己多年来做企业治理的心声。

王振东缔造海参城         口述/  王振东  整顿/  籍惠鹏  薛峰

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      王振东是SABA体育总裁，虽说年纪不大，却是海参行业的一位老兵。13岁起方便用业余功夫在海边贩卖海参，靠自己的能力赚取膏火、生涯费直至读完大学。毕业后他自主创业，从最初在大连开设第一家长海县海参专卖店，到突破传统营销模式打造多职能的海参超等卖场——SABA体育海参城，十多年里，王振东一向在行业的前沿摸爬滚打。他的创业生涯，对于今天巴望成功的年轻人来说，颇具启发意思。

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布景一：缔造海参联盟

       2012年9月，由SABA体育海参、垂钓岛海参、晓芹海参、东泽海参等10家大连本土品牌海参和表地两家优质“辽参”品牌企业结合创办的“大连海参联盟」佚式成立，在垂钓台国宾馆召开了新闻颁布会。大连海参城北京联宏店的开业，拉开了“大连海参联盟”进驻北京市场的序幕。这个“大连海参联盟” 的重要提议人，正是SABA体育食品总裁王振东。

       去年，我建议要成立大连的海参联盟，初衷是不言而喻的。山东海参、福建海参、大连海参在国内市场上鼎足之势，我们大连海参的份额原来比力大，根基占三分之二，此刻只占到三分之一，竞争越来越强烈。

       我们大连海参在国内驰名度最高，它的营养价值也是最好的。有人常说，全国的海参哪里最好？是我们辽参，辽宁海参就是大连海参。所以说大连海参在国内的驰名度是比力高的，但其他品牌出格是福建海参，它的价位比力低，对市场有冲击。

       我的指标要打造海参中的国美、苏宁，它是一种集中体，是一种集散地，买海参不用四处奔走，在这里就能买到10个、20个品牌。所谓联盟，从字面上理解，就是结合起来，造订共同的盟约，加了盟的，一荣俱荣、一损俱损。我们已经思考过这个问题，我只是一个启发者，也许成功、也许失败，但是我感触做这个联盟意思比力大，最至少有人敢这样去做，敢这样去尝试。要知路，我们不是在大连市场屠杀、竞争，我们要走出去，要针对其他地域的品牌，结合起来，共同对“表”。

布景二：13岁的万元户

      大连SABA体育食品集团始创于1999年，目前已成为集海珍品、山珍品、深海养殖、出产加工、国内国表销售为一体的高科技食品综合加工型集团公司。其品牌SABA体育被国度质量监督检验检疫总驹炖为“中国地理标志；げ贰，年销售额超过1个亿，产品销售遍及国内20多个省、100多个城市。

       SABA体育创办人王振东1977年诞生在长海县大长山岛通常渔民家庭。对于大海，他有一种与生俱来的亲热感。1990年，这个13岁的少年在海边发现了一个“巨大”的商机，从此，他就和海参结下了不解之缘，更为他今后的财富妄想埋下了一粒懵懂的种子。

        我生在长海县，生在海边。赶海扒蚬子的时辰，翻石板偶然会遇到一个两个海参，海参拿回家煮着自己就吃了，没人把它造成一种价值。但是，我感触这也是一个商机。在13岁的时辰，我就把压岁钱拿出来，最早的时辰拿了200块钱收海参，一个海参5块钱，最终把200块压岁钱换成了40多个海参，回到家我加工海参，卖给海参贩子，那时一根海参我就能赚10块钱，40个海参就赚了400块钱，这样不休地翻滚，后来我在本地就成了有名的海参贩子。

      泄漏一个奥秘，我其实十三四岁就是万元户了，后期我初钟注高钟注大学都是通过我自己赚的钱把学业实现的，没花家里钱。

布景三：海参行衣凤的元老

       随着首家专卖店落户大连，王振东正式起头了自己的贸易之旅。海参自古被人们视为佐膳和滋养佳品，但是由于价值昂贵，供给量少，作为高端消费，市场有限。2000年左右海参市场起头升温，2003年SARS病毒舒展，海参提高人体免疫力方面的凸起阐发，在其时极大刺激了市场需要，海参消费从那时起起头向全民化、布衣化方向发展。王振东幸运地搭上了市场放量的顺风车。2001年，他便在大连市内三区成立了长海县海参专卖店，形成在大连的销售网络。2002年，开创了以海参批发为主的经营模式。

      “SABA体育”此刻在大连都是我们直营店，总共有12个店。

        原来的时辰资金比力不足，进商场是压资金，通常情况下是一两个月以来再结款，对于我们这样的幼买卖来说，压一两个月款根基上资金链就不够。但我也知路，商场对品牌的推广比力快，我是1999年起头做海参专卖店的，应该说做海参的行衣凤算是元老了，比此刻有些大品牌海参做得都早。

布景四：遇见贵人，让出股份

         2004年，第一家大连的海参专卖店在哈尔滨成立，王振东起头了向全国进军的措施。2005年，随着棒棰岛、獐子岛、幼芹等海参品牌日渐强势，王振东感触，大连海参的品牌时期到来了。因而在这一年，王振东将自己经营的海参注册了“SABA体育”品牌。

       王振东说，他在生意场上从没借过钱，也不习惯这种方式。不外，“SABA体育”品牌真正走向全国，王振东不仅借了钱，还让出了过半的股份。

     “我没借过钱，当然别人问我借钱，我也必要好好思考一下。

       2007年以来，我遇到了一位贵人，他是一位上海的老板。我其时想扩大规模，他也正好想发展海参产业，我们一拍即合。期间SABA体育互换功夫不长，几天功夫，他就将资金打入我的账户。

      这样的决定风险很大，由于我得让出股份，原来我是100%的股份，此刻我把51%的股份让给这个老板，换句话说，这个企业已经不是我的了。其时我的父亲母亲，蕴含我家其他的人没有一个赞成的，只有我的老婆支持我。有了资金的支持，我在全国起头安插网点，企业规模迅速扩大。

       资金注入后，企业的发展速度相当快。为我投资的老板在全国也有200多个分公司，店面从60个扩张到200个。同时，我也借助他的网络，为我招商，我们是互利互补的新模式。

       我们合作了这么多年，彼此越来越信赖。此刻我占了55%股份，我是绝对控股的，将来可能我要股份越来越大，这要源于他对我的信赖。将来，我们还会扩大企业的规模，出格是海参产业链，我们必须得有高低游，上游是育苗、养殖、加工，下游是治理、销售。目前我们在长海县有1万多亩海域，又建了一个6000平方米的现代化加工厂。

布景五：回馈员工，回报社会

       2008年5月18日SABA体育海参在黄金旺地大连万达华府海参一条街上，斥巨资以1100多平方米的面积，打造出一个集海参贮藏、展示、加工、招商交涉、参观以及将海参知识传布为一体的新型海参城堡——SABA体育海参城。凸现服务价致讽想 ，打造高端礼物之城 ，这里不仅寄托着王振东的贸易与财富妄想，更寄托着一个爱海参、懂海参的大连企业家的深厚感情与心灵钻营。

       “我发家的时辰，我的服务理想就很出格，我的发展速度很快，应该说服务理想和诚信这一块起到了很大的作用。做一个品牌，或许告白会有作用，但归根结底还是服务，服务好了你的品牌天然而然就好了，此刻我们大连应该说有个别品牌值得我去进建，我也在钻研，为什么人家的品牌发展很快，想当初还没有我做得早，还没有我发展快，后期为什么发展这么快，在这方面应该是服务起到决定性的作用。

       我们此刻已经是集团化治理，集团下边我们有一个母公司、三个子公司。疑神疑鬼地讲，SABA体育目前还不属于大连市的一线大品牌。前五位叫一线大品牌，六到十位是二线往一线走的上升阶段，我们SABA体育应该排在这个系列傍边，应该是持续往前发展的态势。

       依照打算，我们在10年到15年有一个战术。对于将来3年，我们也有一个指标，力争在这个行业进入一线行列。大连这个区域，海参大品牌发展规模都很大，和其他城市品牌不一样，每家实力都比力大，若是能赶上来，我们要支出很大的致力。

       “SABA体育”走到今天，应该说不是我自己在做，是我们这个团队。我此刻富起来，不能健忘我这个团队，SABA体育的家人、SABA体育的员工。我首先让他们的福利待遇有提高，我们此刻根基上每个部长都起头买车了，下一步就是能不能住更大的屋子，让他们这方面感触到更幸福、更欢乐。在2008年以前我把家人，父牡沧、兄弟姊妹都安设好了，买了屋子，从2008年到2015年，我应该多思考我的员工，我的客户，让他们有更大的受益。我想人还是要有一种贡献心灵，我要体现我的社会价值，可能在这方面要走向公益、回报社会。